Руководство «АвтоВАЗа» разработало кардинально новые принципы сотрудничества с дилерами: согласно предложенным методам сотрудничества, завод будет премиями стимулировать торговых представителей сбывать машины и расплачиваться за них максимально быстро.
Как рассказал газете «Ведомости», вице-президент автоконцерна по маркетингу и продажам Максим Нагайцев, предприятие предложит дилерам три способа деятельности. Первый вариант – предполагает отсрочку платежа по-максимуму на 30 дней и скидку за оперативность продаж автомобилей – до 1,5 % от стоимости автомашины. М. Нагайцев пояснил: «В том случае, если компания-дилер реализует машину и в самый первый день перечислит за нее деньги, то она заработает 1,5 процента от стоимости машины, если в последний день – то скидки никакой не будет». За непроданные в течение 30 дней автомашины «АвтоВАЗ» станет штрафовать компанию на полпроцента от уровня остатков, а при оформлении заказа на будущий месяц, уменьшать количество поставляемых автомашин фирме-дилеру на размер нереализованных остатков.
Все, кто хотел бы оплачивать загодя, получат шанс заработать скидку в 2 процента. При этом потребуется заплатить загодя не позже 25-го числа месяца, который предшествует месяцу сделки, сообщил Нагайцев.
Правила работы с дилерами правление «АвтоВАЗа» утвердило в январе, в свою очередь внедрение новой схемы начнется в марте, при всем этом дилеры самостоятельно будут принимать решение, переходить ли на новую форму договоров.
